Đồng Hồ Cặp Đôi CASIO

Định vị “Vẻ ngoài Xa xỉ” ở Phân khúc Đại chúng

Mẫu MTP-1335D-7AVDF là một minh chứng kinh điển cho khả năng thấu hiểu thị trường của Casio. Sản phẩm này không thuộc dòng G-Shock (bán độ bền) hay Edifice (bán công nghệ). Nó thuộc dòng Casio Standard (hoặc Enticer), và chiến lược của nó là “dân chủ hóa vẻ ngoài xa xỉ” (democratization of the luxury look).

Casio nhận diện được một nhu cầu khổng lồ: Rất nhiều người tiêu dùng khao khát “vẻ ngoài” (the look) của một chiếc đồng hồ cổ điển, sang trọng, mang tính biểu tượng, nhưng với ngân sách tối thiểu. MTP-1335D ra đời để đáp ứng chính xác nhu cầu đó.

Giá trị Cốt lõi: “Sự Bảo chứng” của Thương hiệu CASIO

Đây là điểm làm nên chiến thắng của Casio so với các thương hiệu thời trang (fashion brands) khác cũng làm “homage”.

Khi một thương hiệu thời trang vô danh làm “homage”, khách hàng chỉ nhận được “vẻ ngoài”. Nhưng khi CASIO làm “homage”, khách hàng nhận được một gói giá trị “hai trong một”:

1. Vẻ ngoài: Sự sang trọng cổ điển của Rolex.
2. Chất lượng: Sự bảo chứng tuyệt đối về độ bền của một “gã khổng lồ” công nghệ Nhật Bản.

Bên trong vẻ ngoài “sang chảnh” đó là một bộ máy Quartz Nhật Bản (Japan Movt) đáng tin cậy của Casio. Nó bền bỉ, chính xác, chi phí bảo dưỡng gần như bằng không. Casio đang bán một chiếc đồng hồ “ngựa thồ” (workhorse) trong “bộ vest” của một chiếc đồng hồ xa xỉ.

Tệp khách hàng mục tiêu: Sự Sang trọng “Thông minh”

Casio nhắm đến tệp khách hàng cực kỳ rộng lớn:

• Người mới đi làm/Sinh viên: Cần một chiếc đồng hồ “chững chạc”, “đứng đắn” cho môi trường công sở với chi phí tối thiểu.
• Người yêu thích phong cách cổ điển: Muốn có “vẻ ngoài” của Rolex Day-Date mà không phải chi trả hàng chục ngàn đô la.
• Người tiêu dùng lý trí: Họ muốn một chiếc đồng hồ bền, chính xác, có thương hiệu uy tín (Casio) và có thiết kế đẹp, không lỗi mốt.

Kết luận: Chiến thắng của “Giá trị Tuyệt đối”

Đây là một trong những sản phẩm thành công nhất về mặt thương mại trong phân khúc giá rẻ. Nó không cần marketing rầm rộ, vì bản thân sản phẩm đã là một chiến lược marketing hoàn hảo.

Nó là sự kết hợp của:

1. Thiết kế Biểu tượng
2. Thương hiệu Uy tín
3. Mức giá Không thể tin được